Marketing ist so eine Sache. Zu den häufigsten Phrasen, die mir im Bezug auf Marketing über den Weg laufen, gehört: “Niemand kauft eine Bohrmaschine. Er kauft immer das Loch in der Wand.” Ich halte diese Aussage schon aus zweit Gründen für falsch bzw. kurzsichtig.

Erstens: ich kenne einige, die das Loch unbedingt mit einer Hilti gemacht haben wollen, damit es mit einer Hilti gemacht wurde. Auch wenn das ganze mit einer Bosch genauso gut gegangen wäre. Auch der qualitative Unterschied fällt dabei kaum ins Gewicht  - es sei denn man hat vor 100 Löcher am Stück zu bohren. Wenn es nur um das Loch gegangen wäre, dann wäre oft gar keinen eigene Bohrmaschine von Nöten gewesen.  OK, wenn wann so will, könnte der Besitz als Loch verstanden werden, doch so einfach ist es meist nicht.

Zweitens: der Gedanke ist nicht wirklich zu Ende gedacht. Es geht dann nämlich nicht um das Loch in der Wand. Kaum jemand will ein Loch in der Wand, um ein Loch in der Wand zu haben. Sondern es geht um das Bild, das an die Wand gehängt werden soll.

Das ist immer die Gefahr von Allgemeinplätzen und Marketingphrasen. Sie versuchen mit pregnanten Aussagen, die auf dem ersten Blick sehr einsichtig erscheinen, eine einfache Wahrheit zu suggerieren und Menschen dazu zu bringen diese Wahrheit anzunehmen. Diese ist jedoch bei weiterer Betrachtung meist überhaupt nicht haltbar. Es sind Aussagen wie “lieber spitz als breit aufstellen” oder “Spezialist statt Allrounder” usw.

Für jeden dieser Bereiche gibt es Positionen auf dem Markt und Wahrheiten, die funktionieren. Und vor allem immer auch genügen Gegenbeispiele, die das Gegenteil beweisen könnten. Wichtig ist hier aus meiner Sicht eine gewisse Authentizität an den Tag zu legen. Wer also breit auf dem Mark aufgestellt ist, sollte dazu auch stehen, da sich durch die breite Aufstellung Vorteile ergeben, die ein spitz Aufgestellter nicht besitzt.

Das trifft besonders auf Werkzeuge wie Hypnose zu. Hypnose ist eine sehr, sehr universelle Bohrmaschine. Mann könnte Hypnose als Schweizer Taschenmesser betrachten. Das Taschenmesser hat sehr viele Funktionen. Dieser Vergleich hingt jedoch auch. Bei einem Schweizer Taschenmesser sind die Werkzeuge nur rudimentär implementiert. Sie taugen in den seltensten Fällen für den Profieinsatz. Von daher ist Hypnose eher ein Werkzeugkasten mit eine Fülle an gutem, qualitativen Werkzeug.

Von daher gibt es keine sinnvolle Möglichkeit Hypnose spitz zu präsentieren. Sicher, man kann einzelne Anwendungsfälle markieren und sich persönlich darauf spezialisieren. Aber trotzdem erlaubt das Werkzeug Hypnose ein unheimlich breites Spektrum an Möglichkeiten. Das ist mitunter das, was mich an Hypnose so fasziniert. Dass es scheinbar keine Grenzen, keine Limitierung gibt, für was Hypnose (mit) eingesetzt werden kann.